こんばんは！
きおかです。
雪が降る見込みでしたが
降りませんでしたね。
かなり寒いのでお体に気をつけて
お過ごしくださいね。
前回のメルマガでは
起業していく人が増えていく中で
お客様の感動のものがたりがあれば
売り込みや宣伝しなくても
勝手に広まっていく〜！
というお話でした。
例えばですが
食べログやアマゾンで買い物って
したことはありますか？
アマゾンの場合
Aという商品と全く同じの
Bという商品がありました。
名前も形も性能も一緒です。
違うのは
星の数と値段です！
Aの商品は星が４つで5,000円
Bの商品は星が１つ4,000円
%LAST_NAME%さんでしたら
どちらの商品を買いますか？
多くの方は多少高くても
Aの商品を選ぶのです。
なぜなら買ったお客様の
嬉しい声や感動のものがたりをダイレクトに
表記されているのが
レビューに載っている信頼できる
お客様の『声』です。
どんなに自信のある商品や
好きな仕事があっても
お客様の感動ストーリーが
なければ
価格を下げても
お客様は買っていただけないのです！
（過去の私がそうでした。）
これはアマゾンに限らず
個人起業家においても
同じことが言えます。
私の生徒さんの一人である
張レイカさんは
理想のシルエットを叶える専門家
なのですが
なんと！！
お客様の感動の声を
お申し込みページやメルマガに
載せたことで
お申し込みが殺到しまして
このような状況でも
月の半分で
体験会が満席になりました。
すごいですね！＾＾
なぜ張さんは
世の中の状況に左右されずに
月の半分で体験会を
満席にできたのでしょうか？
張さんは
この時期のカラダに関して悩んでいる
40歳の女性のお悩みを
解消したいという
『想い』がありました。
その想いをもとに
どんなお悩みを具体的に一つ選び
共感されるお客様の声を
体験会のお申し込みページに
載せました。
お申し込みページに載せて
SNSやメルマガにも『ポン』と
載せたところ
ファンからのお申し込みが殺到して
わずか月の半分で
体験会のお申し込みが
満席になったのです。
とっても嬉しくて
泣きしました笑
ただお客様の感動のお声を
載せても意味がありません。
その感動をみたお客様が
共感してくれなければ
意味がないのです。
共感・感動と言った
ものがたりで
買う前提のお客様がきます。
より具体的に知りたい方は
メルマガ読者さん限定の
特別な個別相談会を
明日のメルマガで
募集いたしますので、お楽しみに♪
